有执者，事竟成 ——2023年执念门窗商学院游学会圆满成功

如何打破门店管理限制？如何打通产品介绍阻碍？如何突破门店经营瓶颈？

4月11日，执念门窗在成都运营中心举办2023年“有执者，事竟成”商学院游学会，以“培训+考核”的形式为经销商高效赋能，提高经销商的营销力，扫清经销商的经营障碍，全面助力经销商轻松引爆终端。

执念门窗为加强经销商门店与总部的工作统一性，助力经销商门店持续盈利，以董事长郑伟亲自带领运营中心精英队伍打造“成长+赋能”的成长培训体系的执念门窗商学院。

讲好执念品牌，塑造品牌价值

培训会议开始，品牌部经理郑好，对执念门窗企业文化与品牌建设进行了宣讲。郑好将执念门窗的发展历史娓娓道来，他说，执念门窗既“年轻”又“老练”，虽是2019年成立，但在门窗行业已沉淀多年，蓄积了丰富的经验、超高的人气和大量的粉丝。

郑好对执念品牌文化理念进行了深度解读，揭晓了门店全新视觉形象设计的意义，也对执念门窗品牌建设的长期规划进行了部署工作。郑好提到，讲好品牌故事，塑造品牌价值，是品牌差异化形象树立和营销突破的关键，每一个经销商都应会讲品牌，讲好品牌，让“执念”走进千家万户。

规范门店管理提升运营效能

营销中心总经理助理谭佳欣，从基础管理制度、岗位职责、门店体验和产品陈列四个方面对终端门店管理做了统一规范，建立了与市场需求相适应的管理标准，基础管理制度更是细致到考勤管理，员工的仪容、仪表，接待礼仪。

在谭佳欣看来，产品陈列应具有“商业价值”，有提升选购体验、塑造品牌形象等作用，她建议用“五觉整改”来提升品牌形象。在培训会议中，谭佳欣搭建了一套以制度为核心的终端门店规范化管理架构，让经销商在管理门店时能有章可循、有规可依、有据可查。谭佳欣为门店打造“产品+体验+场景”新格局，实现家居生活场景再造，增强消费者体验感，帮助经销商在门店管理上降本增效。

挖掘产品卖点增强产品信念

4月12日上午，技术部主管向海林，给大家带来了一场前所未有的产品深度解析课程。他对门窗产品的窗系列、门系列的产品参数和材质工艺、应用场景抽丝剥茧，对平开窗、推拉窗的性能差异做了细致讲解，解锁了执念门窗产品卖点，包括产品的型材、玻璃、五金配件的材料优势都做了全面剖析。

向海林为经销商打造了一场沉浸式的产品知识培训会，帮助经销商熟知执念产品、打通产品介绍阻碍、强化对执念品牌的信任，助力每一位终端门店的员工从“小白”变身“导师”。

打通渠道拓展精准定位用户

为帮助经销商轻松获客，完成销售额大跃进，执念门窗董事长助理杨斌，传递了渠道拓展营销战略新思想，对渠道拓展线上+线下，做了详尽的介绍，与经销商齐心协力，完成专卖店的“开枝散叶”。

杨斌从泛家居建材行业12大渠道线上模式解析，面面俱到地讲述了运用不同的平台获客的方法，并列出了多个同行业案例，对线下拓客方式更是不遗巨细往深处讲。杨斌根据自身在家居建材的经验总结，形成了一套自有的渠道拓展法，形成了终端销售五部曲，让干货内容更干，借鉴性更强。

提升销售技巧翻倍门店收益

4月13日，营销总经理代小刚从迎宾接待、介绍品牌、探索需求等九个方面讲解了门店销售的全流程，清晰细致到衣着形象、语言语气等环节，将自己从事家居建材行业工作15年的销售经验倾囊相授，为经销商带来了一场精彩纷呈、硕果累累的课程盛宴。

代小刚讲到，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作技能，销售过程是人与人之间沟通的过程，最主要的莫过于“真诚”和“解决客户需求”。赞美客户、挖掘需求、介绍产品、异议处理、逼单环节都需要让顾客感到你是在设身处地为他解决问题，而非急功近利。在销售过程中，会遇到千万种问题，若一出现问题就知难而退，永远都不可能卖好产品。

全屋空间解决方案轻松谈单

运营总监唐祖亮认为，随着时代的进步，执念门窗早已从“品质+、场景+、服务+、交付+”完成了升级，所以在这次的培训中，他为大家深入讲解了门窗全屋空间的解决方案。

一开始，他就对经销商提出了灵魂拷问，“门窗到底怎么卖？”随后，他结合执念门窗空间环境功能需求的实现，从不同系列产品、不同单类产品的颜色统一，针对独特空间所需的特定功能的产品开发，不同系列产品之间的功能互通，门窗展示方案的最佳呈现，这四个方面出发，为经销商提供了完美的产品搭配解决方案，帮助经销商在谈单时轻而易举。稳操胜券。